Бизнес идеи свадебный салон. Бизнес-план свадебного салона с расчетами

Свадебный салон – это место, в котором мечтает побывать каждая девушка. Однако немногие задумываются над тем, как открыть свой бизнес и начать развиваться в этом направлении.

Существует большое количество замечательных статей, книг и других пособий, которые помогут разобраться в этом вопросе. Но, как известно, без бизнес-плана ни одна задумка не может воплотиться в реальность.

Резюме проекта

Резюме должно объяснять, почему данное заведение будет хорошим решением для того или иного города. В нём упоминается о том, что другие салоны недостаточно хороши и профессиональны, поэтому многие невесты испытывают трудности, находясь в предсвадебной суете. Новая точка должна полностью оправдывать ожидания и быть лучше, чем уже существующие конкуренты. Работать она должна с невестами разной веры.

Когда девушки будут обращаться к вам за помощью в выборе свадебного одеяния и аксессуаров, они должны получать максимум внимания и знать, что именно здесь они смогут создать по-настоящему шикарный образ для самого главного дня.

Анализ рынка и конкурентов

Составление бизнес-плана начинается с тщательного обзора рынка. Нужно принимать во внимание примерное количество браков, которое заключается в том или ином городе и районе. Конкретно нужно изучить тот регион, в котором вы планируете открыть свой проект. Такая информация доступна в Федеральной службе государственной статистики.

Кроме клиентской базы также нужно проанализировать фирмы-конкуренты. Чтобы выяснить, достаточно ли в вашем городе фирм, конкурирующих с вашим бизнесом, вы можете поискать их в интернете и самостоятельно обзвонить. Так вы узнаете о том, есть ли очереди в других компаниях. Если они всё же есть, это значит, что вы имеете все шансы завоевать часть рынка.

Для того чтобы провести анализ, стоит рассмотреть все преимущества и недостатки своих конкурентов, а именно:

• Изучить их сильные стороны . Подумайте над тем, насколько удобным является их расположение, и насколько большим ассортиментом продукции они располагают. Рассмотрите рекламную политику и подход к обслуживанию клиентов. Цены и индивидуальный подход также должны быть оценены в полной мере.
• Принять во внимание слабые стороны . Стоит понять, почему у некоторых заведений так и не сложился хороший имидж, а также то, почему его потребители принадлежат к одному пролетарию населения.
• Ознакомиться с возможностями . Нужно чётко знать, как улучшить качество обслуживания, а также расширить ассортимент услуг для привлечения клиентов. Правильный подход к рекламе также очень важен, ведь именно он является двигателем вашего успеха. Создание большого штата сотрудников позволит обеспечить индивидуальный подход к каждому посетителю.
• Рассмотреть возможные угрозы и риски . Не стоит забывать о том, что потребительские предпочтения могут меняться с течением времени. Демография также может претерпевать изменения, а уровень спроса падать в зависимости от сезона, а также доходов молодых пар. Кроме того, со временем число салонов будет расти, и у вас будет появляться всё больше конкурентов, вот почему нельзя расслабляться и нужно всегда держать марку.

Интересное интервью с владельцем бизнеса об организации деятельности вы можете посмотреть на следующем видео:

Финансовый план

Здесь указываются различные затраты на проект, а также проводится расчёт показателей коммерческой деятельности.

Ниже размещена таблица, которая отражает расходы на начальном уровне работы салона. Они представлены в рублях за один год:

Рассчитывая средний показатель расходов за один месяц, стоит принимать во внимание цену на аренду помещения. Некоторые арендодатели требуют всю сумму за год, а другие предпочитают получать деньги ежемесячно. Значительная часть затрат сводится именно к аренде, поэтому нужно быть готовым к тому, что этот пункт будет самым дорогим и важным в процессе построения бизнеса.

Вам стоит не забывать и о зарплате сотрудников, о коммунальных услугах, налогах и растратах на рекламу.

Чтобы всё шло по плану и без неприятных неожиданностей, вам нужно иметь в запасе приблизительно 180-200 тысяч рублей в месяц, которые будут уходить на то, чтобы поддерживать заведение на этапе его развития.

Нужно разработать план выручки , так как этот этап является одним из самых важных в ведении любого бизнеса. Выручка – это деньги, которые поступают от ваших клиентов за услуги, которые вы им оказываете. Большинство браков фиксируется в период с апреля по сентябрь, поэтому стоит подумать о дополнительных ресурсах, которые будут обслуживать ваш поток клиентов.

За свадебные платья многие фирмы удерживают наценку в пределах 80-200%, а что касается бижутерии и аксессуаров, то здесь наценка составляет 500%. Таким образом, вы можете рассчитать примерную сумму, которую вы получите с покупки одного наряда или аксессуара.

Организационный план

Так как главное достояние любого салона – это платья и костюмы, вы должны дать клиентам возможность изучить каждый наряд. Для этого нужно позаботиться о покупке специального оборудования. Минимальный набор составят вешалки, манекены, витражи и витрины, кабинки-примерочные, удобная мебель, зеркала и кассовый аппарат.

В качестве дополнительного оборудования можно использовать проектор и персональный компьютер, который позволит вам проводить презентации новых коллекций и представлять новый ассортимент. Чем больше удобств в выборе наряда, тем больше шансов, что клиент захочет воспользоваться вашими услугами.

Не нужно набивать салон большим количеством платьев и костюмов, поскольку это может сбить с толку покупателя. Нужно сделать так, чтобы каждый мог найти что-то особенное и создать свой идеальный образ.

Консультанты и другой рабочий персонал – это лицо вашего заведения. Все они должны быть соответствующим образом одеты, а также располагать к общению. Отзывчивость и готовность выслушать каждого клиента – эти качества всегда будут на вес золота.

Для создания приятной и располагающей к выбору атмосферы вам стоит найти толкового дизайнера и декоратора . Фотограф в свадебном салоне также свидетельствует о его высоком уровне. Не стоит забывать и о чистоте – уборщица должна выполнять свою работу тщательно и точно по расписанию, чтобы даже у самых требовательных клиентов появилось желание провести здесь больше времени.

График открытия заведения

Для того чтобы вам было легче разбираться с организационными вопросами, вы можете составить себе график заданий, которые нужно успеть сделать до официального открытия. Он может выглядеть так:

Маркетинговый план и реклама

Каждая молодая пара понимает, насколько ответственным является процесс подготовки к свадьбе. Вы можете привлечь большое количество клиентов, если будете отличаться от своих конкурентов. Можно наладить сотрудничество с ателье, парикмахерами, визажистами и другими специалистами, без которых подготовиться к свадьбе нереально. Многие клиенты любят решать все дела в одном месте, поэтому такой маркетинговый ход будет весьма удачным.

Чтобы интерес к заведению не падал, нужно его всячески поддерживать. Оригинальные вывески и надписи по всему городу – отличный способ привлечь внимание. Использование рекламы в интернете и СМИ также поможет вам заявить о себе и обрести хорошую популярность.

Если реклама будет ещё и креативной – это будет ещё один шаг к успеху. Придумайте свой слоган и логотип, которые останутся в памяти многих людей. Не бойтесь использовать нестандартные подходы к подаче информации, и люди никогда о вас не забудут.

Анализ рисков

Создание своего свадебного бизнеса – дело непростое. Оно требует не только больших знаний и вложений, но и умения подать себя, выделиться из толпы конкурентов. Как и у любой другой деятельности, здесь есть свои риски.

Вам нужно всегда быть начеку и никогда не расслабляться. Ведь уже завтра может появиться новый салон, который отодвинет вашу точку на задний план.

Но самый главный риск заключается в том, чтобы правильно распоряжаться деньгами и иметь заготовленную сумму денег на «чёрный день». Если с вашим бизнесом случится непредвиденная ситуация, и вы вынуждены будете закрыться, вам нужно будет рассчитаться со всем персоналом, а также уплатить аренду. Только так вы можете быть уверенны в том, что не наживёте себе врагов и сможете двигаться дальше.

Открытие свадебного салона может стать для вас не только выгодным вложением, но и приятным хобби. Данный вид бизнеса всегда считался прибыльным. Быть владельцем салона престижно, к тому же работа в свадебной индустрии всегда привлекала своей праздничной атмосферой. Счастливые покупатели, красивые невесты, море удовольствия и, главное, высокий доход - кто же не мечтает работать в данном сегменте.

Так как данная ниша является очень привлекательной, в ней присутствует высокая конкуренция. Для наиболее успешного вхождения в эту сферу необходимо составить подробный бизнес-план, учитывая все нюансы данного дела.

Мы рассмотрим свадебный салон в городе с населением более 1 млн людей, целевая аудитория которого - женщины со средним уровнем достатка.

Цель проекта : получение прибыли в сфере бизнеса свадебных салонов. В качестве направления деятельности выбрана продажа платьев для невест, вечерних платьев, а также аксессуаров и бижутерии.

Основные факторы успеха :

• ликвидный товар;
• большой ассортимент;
• высокое качество продукции;
• доступные цены;
• продуманная маркетинговая политика.

Сумма первоначальных инвестици - 885 000 рублей.

Точка безубыточности на 3 месяц.

Срок окупаемости - 16 месяцев.

Средняя ежемесячная прибыль - 72 000 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Свадебный салон - выгодный бизнес, который имеет высокую рентабельность.

В данном бизнес-плане мы рассмотрим открытие салона в городе с населением более 1 млн человек. Для такого города оптимально открывать салон с площадью 80-100 м2 с расположением в центре города.

Основной доход свадебного салона строится на продаже свадебных платьев и реализации сопутствующих товаров, такие как аксессуары . Дополнительный доход извлекается от продажи вечерних платьев, спрос на которые менее подвержен сезонным колебаниям.

Структура управления салоном отличается простотой. Непосредственное руководство осуществляют собственник проекта и управляющий. В их ведении находятся все административные вопросы, включая закупку продукции. Непосредственно продажами занимаются три менеджера по продажам, работающих посменно.

В ассортимент свадебного салона входят:

1) Свадебные платья отечественных и зарубежных брендов;

2) Вечерние платья отечественных и зарубежных брендов;

3) Свадебные аксессуары и бижутерия.

Дополнительно заключим договор с ателье на пошив эксклюзивных платьев и подгонку готовой одежды.

Часы работы: 10:00-22:00.

3. Описание рынка сбыта

Спрос на товары свадебных салонов напрямую связан с такими показателями, как количество зарегистрированных браков, которое ведется Росстатом и его региональными подразделениями.

Согласно статистике, число браков в год на 1000 человек за последние 5 лет составляет 8-9. В 2016 году наблюдается значительный спад до 6,7 браков, однако это связано с тем, что год был високосный. Начиная с 2017 года прогнозируется положительная динамика числа регистрируемых браков, что уже можно наблюдать сейчас. 2017 год стал бумом свадеб, поэтому сейчас самое время войти в эту нишу наиболее эффективным образом.

Ценовой диапазон, в котором планируется работа салона составляет 10 000 - 50 000 руб. , где оптимальная стоимость платья составит - 30 000 руб. В этой нише находится около 70% покупателей, остальные 30% распределятся следующим образом:

20% - 10 000 - 30 000 руб.

10% - 30 000 - 50 000 руб.

Основная целевая аудитория - женщины со средним уровнем достатка в возрасте от 18 - 37 лет.

4. Продажи и маркетинг

5. План производства

Основная цель проекта - открытие свадебного салона и максимизация его прибыли.

1 этап:

2 этап:

3 этап:

Поиск поставщиков:

Одной из самых важных составляющих бизнеса является собственно товар, который вы будете реализовывать. Поэтому следует очень внимательно отнестись к процессу выбора поставщиков. Также следует учесть, что одни производители могут уходить с рынка, другие появляться, да и клиенты всегда ждут чего-то нового, поэтому следует постоянно отслеживать меняющиеся тенденции. Не стоит забывать, что модели платьев, которые вы планируете предлагать, должны быть действительно интересными и стильными. Старайтесь избегать покупок тривиальных моделей. При этом важно учитывать, что размеры и фасоны нарядов должны соответствовать разным типам фигуры.

Специалисты советуют начинать примерно с 40 моделей свадебных платьев и 20 вечерних.

Товар должен быть представлен классическими и ультрасовременными новинками . При этом учитывайте последние тенденции в мире моды, чтобы ваши клиенты остались довольны выбором и рекомендовали ваше заведение знакомым. Также важно заключить соглашения на регулярное снабжение моделями в четко оговоренные сроки, чтобы исключить возможность простоя салона в период повышенного спроса на ваши услуги. Помните, найти надежных поставщиков можно в сети. Это дает возможность сотрудничества с известными зарубежными брендами.

Заключая договора на поставку, помните и о стоимости готовых моделей. Чем шире ценовой диапазон в вашем салоне, тем больше потенциальных клиентов можно привлечь.

Что касается выбора производителя, здесь лучше ориентироваться на очень широкий диапазон. Как правило, вы обязательно найдете желающих приобрести вещи и отечественного, и зарубежного производства.

4 этап:

6. Организационная структура

Штатное расписание:

• управляющий - 1,
• продавец-консультант - 4,
• уборщица - 1.

Общее количество персонала - 6 человек.

На начальном этапе роль управляющего как правило выполняет сам владелец бизнеса.

Продавцы-консультанты выполняют наиболее важную роль . Ведь именно от их мастерства зависит количество продаж и уровень удовлетворения клиентов. Поэтому следует очень внимательно отнестись к подбору персонала. Рекомендуем обратиться в кадровое агентство для поиска наиболее подходящей кандидатуры.

Консультанты должны досконально изучить весь ассортимент салона. Знание основ психологии поможет увеличить объемы продаж, а вежливость персонала станет залогом хорошей репутации вашего заведения.

Требования к кандидатам:

• активная жизненная позиция;
• высокие коммуникативные умения;
• доброжелательность;
• честность;
• дисциплинированность;
• ответственность.

У управляющего и уборщицы фиксированный оклад - 30 000 руб. и 10 000 руб. соответственно. У продавцов-консультантов окладная часть составляет 10 000 руб. и премиальная часть 10% от продаж.

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

О чем статья?

При любой экономической ситуации в стране большинство людей хочет красиво отпраздновать ключевые для себя события. Свадьба – одно из самых важных торжеств в жизни практически каждого человека. При грамотном подходе открыть свадебный салон с нуля получится в каждом регионе. В этом сегменте рынка можно хорошо заработать, если учесть подводные камни, правильно запустить и организовать бизнес, а также объективно оценить конкурентные преимущества. Как пример успешного бизнеса мы можем порекомендовать Свадебный салон в Москве на Щепкина.

Стоит ли открывать свадебный салон?

Открытие свадебного салона – прибыльная и перспективная бизнес-идея. Она, безусловно, заслуживает детального анализа и проведения грамотных финансовых расчетов, но в тоже время требует инвестиций, определенного предпринимательского опыта и знаний специфики выбранного сегмента. К тому же создавать такой бизнес, особенно новичку, выгодно не всегда и не в каждом городе. Если в небольшом населенном пункте уже есть несколько предпринимателей, наладивших работу и сформировавших свою базу клиентов, начинающему бизнесмену будет трудно победить в конкурентной борьбе и занять свою нишу на региональном рынке. А вот в ситуации, когда в городе чувствуется нехватка ассортимента и отсутствует гибкая ценовая политика у конкурентов, попробовать свои силы однозначно стоит.

Как открыть свадебный салон с нуля?

Свадебный бизнес требует немалых инвестиций, поэтому перед созданием своего дела нужно объективно оценить свои финансовые возможности и учесть риски. Но легкий старт еще нельзя считать залогом успеха. Необходимо найти выгодных и надежных поставщиков товара, организовать оперативную логистику, а также завоевать доверие потенциальных клиентов. Важно еще на начальном этапе обратить внимание на грамотный маркетинг и рекламу услуг и ответственно подойти к вопросу выбора персонала. Начинающему предпринимателю желательно постоянно изучать тенденции развития бизнеса в свадебной сфере. Если успешно вести свое дело и расширять его масштабы, вполне реально заработать миллион за месяц без дополнительных инвестиций.

Регистрация бизнеса

Перед открытием бизнеса необходимо оформить предпринимательскую деятельность. Процедура проходит по стандартному алгоритму:

• пишем соответствующее заявление в налоговой службе (запустить процесс можно и через Интернет, воспользовавшись информационно-справочным порталом Госуслуги или почтой);
• выбираем систему налогообложения;
• предоставляем пакет документов в ФНС;
• уплачиваем госпошлину в размере 800 руб. (при открытии ИП), а если сделать это безналичным путем через Госуслуги, получится сэкономить 30%;
• уведомляем Роспотребнадзор (нужно получить санитарно-эпидемиологическое заключение, письмо-разрешение на размещение объекта предпринимательской деятельности и согласовать с федеральным органом программу по производственному контролю);
• регистрируемся в Пенсионном фонде, Фонде социального страхования и Росстате.

На финишном этапе предпринимателю нужно изготовить печать и открыть расчетный счет.

Совет: заполняя в налоговой службе заявление на регистрацию предпринимательской деятельности, важно корректно указать ОКВЭД – код, который присваивается определенному виду деятельности для учета, иначе бумагу вернут, и придется начинать процедуру сначала. В случае открытия свадебного салона выбирают значение 47.71.1 «Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах»

Подбор помещения

Аренда помещения в центральных районах города еще не является залогом успеха. Место с хорошей проходимостью может значительно облегчить ведение дел, ускорить темп развития бизнеса, но не избавит от рисков и возможных трудностей. Свадебное платье и аксессуары выбирают целенаправленно, а не только под влиянием умелого мерчандайзинга в торговом зале, поэтому заинтересованный клиент сам найдет новый салон, нужно только мотивировать его. Но в то же время не стоит выбирать полуподвальные, непрезентабельные здания в удаленных районах, куда долго и неудобно ехать. Для успешного старта будет достаточно 40-50 м?, 30 из которых стоит отвести под торговый зал. Интерьер свадебного салона должен быть ненавязчивым и комфортным для посетителя. При выполнении ремонтных работ необходимо всегда документально подтверждать устную договоренность, в том числе заключая договор субподряда на выполнение работ.

Выбор ассортимента

Перед формированием ассортимента важно четко определиться с форматом работы: прокат или продажа новой продукции. Это позволит лучше сформировать предложение, а также учесть потребности и пожелания клиентов. Необходимо принимать во внимание сезонность этого бизнеса. Пик продаж приходится на теплое время года, а зимой-весной они ощутимо снижаются. Но правильно сформированный ассортимент поможет избежать резкого падения доходности. Например, его расширяют вечерними платьями, аксессуарами для торжеств, нарядами для детей, обувью, аксессуарами (подвязки, перчатки, болеро, украшения для волос, фаты, диадемы, гребни, декор машин, декоративные свечи, бокалы, небесные фонарики и т.д.). Некоторые решают даже организовать продажи нижнего белья .

Опытные предприниматели, работающие в сфере свадебного бизнеса, советуют новичкам закупать не менее 30 моделей разной ценовой категории. Желательно, чтобы в ассортименте было несколько необычных образцов, которые смогут выделить салон на фоне конкурентов, например платья из дорогих тканей, с отделкой кристаллами Swarovski. Предоставляя индивидуальные заказы мастеру, предприниматель обеспечит ему заработок на рукоделии и сэкономит, не оформляя его в штат.

Совет: при желании салон может наладить деловое сотрудничество с одним или несколькими праздничными агентствами, предлагая их услуги своим клиентам. Это принесет дополнительную прибыль - не менее 15% стоимости заказа. Когда бизнес прочно займет свою нишу на рынке, вполне реально организовать свое агентство или предоставлять профессиональные услуги дизайнера, тамады, организовывать фейерверки, салюты и т.д.

Закупка оборудования

Для того чтобы обустроить помещение, сделать его функциональным и удобным для посетителей, покупки обязательного оборудования, например кассового аппарата, компьютеров, стеллажей, манекенов, зеркал, вешалок и витрин, будет недостаточно. Понадобится подобрать диванчики, журнальный столик, пуфы, видео- и аудиоустройства, организовать примерочные для комфорта клиентов. При наличии инвестиций целесообразно установить и систему безопасности. Если в свадебном салоне можно будет приобрести платье на заказ, предпринимателю понадобится закупить специальное оборудование: швейную, вышивальную машинку, желательно с функцией оверлока, и парогенератор.

Привлечение персонала

Нередко начинающие предприниматели решают совмещать все функции персонала в одном лице. Но это очень непросто, такой подход не даст возможности правильно организовать бизнес, достигнуть желаемой рентабельности и динамично развивать свое дело. Для успешной работы небольшого свадебного салона будет достаточно продавца-консультанта и уборщицы, при необходимости можно взять в штат охранника, бухгалтера и портниху (если будет предоставляться услуга индивидуального пошива). На этапе расширения бизнеса персонал увеличивают, нанимая администратора и старшего менеджера по продажам.

Реклама свадебного салона

Грамотная реклама свадебного салона поможет еще на стартовом этапе наладить продажи и удовлетворить потребности клиентов, предоставив им качественный товар по приемлемой цене. Кроме традиционных методов рекламы (регулярные посты в соцсетях, размещение объявлений на специализированных площадках, баннеры, растяжки на оживленных улицах, раздача флаеров и т.д.), можно напрямую заинтересовать клиента подарком или бонусом. Например, после открытия салона в течение нескольких акционных дней каждый клиент может получить подарок (бижутерию, декоративную свечу, подвязку и т.д.) или принять участие в розыгрыше, где главным призом будет услуга визажиста, парикмахера или свадебный букет. В ходе проведения рекламной кампании важно не забывать правила оформления визиток, ведь этот маркетинговый инструмент при грамотном использовании имеет довольно высокую эффективность. Для активного продвижения услуг владельцу необходимо создать свой сайт или хотя бы тематическую группу в разных соцсетях, заниматься их развитием и привлекать новых людей.

Дизайн свадебного салона

Создать красивый дизайн свадебного салона вполне возможно и без помощи профессионалов. Найти идеи для вдохновения получится в Сети и профессиональных изданиях для тех, кто работает в свадебном бизнесе. Затем останется только хотя бы схематично создать проект оформления зала, подобрать фото и найти ответственного подрядчика-профессионала. Стилей очень много, но выбирать его нужно не только по собственному вкусу, как делают в большинстве случаев, а ориентируясь на концепцию своего бизнеса, аспекты мерчандайзинга и комфорт клиента.

Бизнес-план свадебного салона с расчетами

Для открытия успешного бизнеса необходимо грамотно подготовиться. Быстрая регистрация и формирование хорошего ассортимента, а также эффективное проведение рекламной кампании еще не являются гарантией выхода на желаемую рентабельность. Составление бизнес-плана свадебного салона позволит четко сформулировать стратегию, темпы развития своего дела, качественно осуществлять контроль на каждом этапе, минимизировать риски, просчитать траты и прибыль. При необходимости поручить составление документа можно специалисту, но его вполне реально создать самому. Мы предлагаем рассмотреть в качестве примера базовые разделы:

1. Резюме (указываем суть, цель, ориентировочные сроки развития проекта, комплекс маркетинга, источники финансирования, риски). Цель - открытие свадебного салона для удовлетворения потребностей покупателей в товарах свадебной тематики. Необходимая площадь – 80 м?. Объем инвестиций – 2 500 000 руб. Источниками финансов являются собственные и кредитные средства. Внешние риски - появление новых конкурентов, трудности финансирования, поиска выгодного поставщика, потеря имиджа, падение спроса и снижение цен на товар, внутренние – ограниченный ассортимент, неквалифицированный персонал, его нехватка, невыполнение обязательств поставщиками, порча товара во время доставки, кража.
2. Анализ ситуации на рынке (положение дел в выбранной нише, ценообразование, описание стратегии ведения бизнеса конкурентов).
3. Описание и анализ потребностей целевой аудитории, ее сегментация.
4. Маркетинговый план (позиционирование фирмы, принципы осуществления ценовой политики, порядок предоставления услуг, концепция рекламы, продвижения услуг).
5. План продаж (как организовывается сбыт).
6. Производственная часть (система организации предоставления услуги, требования к поставщикам, перечень и стоимость оборудования, оценка затрат и доходов). Среди постоянных ежемесячных издержек будут траты на рекламу (15 тыс.), SEO-продвижение сайта (6 тыс.) и коммунальные платежи (3 тыс.).
7. Организационно-управленческая структура (специализация и состав персонала, затраты на оплату труда). В штат нужно нанять администратора (зарплата 25 тыс.), продавца-консультанта (17 тыс.), старшего менеджера по продажам (23 тыс.) и уборщицу (10 тыс.).
8. Финансовый план (основные параметры расчетов, объем финансирования, инвестиционные затраты, рентабельность, ключевые показатели эффективности проекта, срок окупаемости). Для открытия салона планируется покупка недвижимости стоимостью 180 тыс. руб. На оборудование нужно выделить 265 тыс., для стартового товарного наполнения – 1 104 000 млн, на нематериальные активы – 55 тыс. Ожидается чистая прибыль за первые 3 года в размере 1 628 070 руб. Рентабельность – 18%, чистая приведенная стоимость – 124 733 руб., внутренняя норма доходности - 27%. Срок окупаемости составляет 21 месяц, дисконтированный срок окупаемости – 31 месяц. Система налогообложения – УСН 6%. Ожидается, что средний чек будет не меньше 26 520 руб. при затратах в 17 тыс.
9. Организационный план выполнения проекта (содержит график реализации и развития бизнеса). Запуск проекта – январь 2020, начало продаж – март 2020. Срок выхода на плановый объем продаж - через 2 месяца.
10. Список приложений (здесь можно разместить должностные инструкции, таблицы, графики, отображающие цены на услуги, план продаж на ближайший год, постоянные затраты в месяц и т.д.).

• Капитальные вложения: 7 500 000 рублей,
• Среднемесячная выручка: 3 000 000 рублей,
• Чистая прибыль: 306 458 рублей,
• Окупаемость: 24 месяца!

Изучение емкости рынка для свадебного салона

Численность населения в Российской Федерации в 2010 году составляла 141,9 млн. человек. Количество браков в целом по России в за 11 месяцев 2011 года увеличилось по сравнению с 2010 годом на 3,5% и составило 1 083 806 пар, что составляет 3% от всего населения ежегодно (по данным федеральной службы государственной статистики). Но так как наш салон будет специализироваться на женской половине, берем величину 1,5% от населения региона.

Средняя стоимость свадебного наряда (платье, перчатки, обувь, бижутерия) составляет от 10 000 до 30 000 руб. Исходя из этих данных можно посчитать емкость рынка Вашего региона.

Пример расчета для города Москвы:

• Население Москвы 11 500 000 человек
• 1,5% ежегодно играют свадьбу
• Средняя стоимость наряда для Москвы - 25 000 руб.

Итак, емкость рынка для Москвы получается: 11 500 000 * 1,5% * 25 000 руб. = 4 312 500 000 рублей в год.

В бизнес-плане описывается свадебный магазин с долей 0,8%. Таким образом аналогичных торговых точек на территории Москвы может находиться до 125 штук.

1. Организация салона свадебной моды

1.1. Требования к помещению.

Для открытия свадебного салона Вам потребуется найти помещение площадью от 50 до 150 м.кв. Мы рекомендуем открывать салон в торговом центре на первом этаже, либо на центральной улице города с большой транспортной и пешеходной проходимостью. Непременно должна быть возможность красивого оформления витрин и торгового зала.

Например, помещение с большим количеством внешних стеклянных витрин, которые можно красиво оформить и привлечь внимание потенциальных клиентов.

Помещение потребует ремонта, чтобы интерьер в целом настраивал на романтический лад. Желательно использовать пастельные оттенки цветов.

Стоимость ремонта определить достаточно трудно, все зависит от качества отделочных материалов, при условии применения строительных материалов в средней ценовой категории, стоимость ремонта и отделки помещения обойдется вам от 3 000 рублей за квадратный метр.

При подготовке свадебного салона необходимо предусмотреть хорошее освещение - ведь у белого цвета порядка 20 оттенков, и разница между ними должна быть различима. В то же время освещение должно быть мягким, даже интимным. Это будет одной из самых затратных статей расходов. Стоимость работ (с учетом материалов) начинается от 5 000 рублей за квадратный метр.

1.2. Тoрговое оборудование

Из оборудования Вам потребуются:

1.3. Персонал.

К подбору персонала нужно подойти со всей ответственностью. Продавцы должны обладать рядом качеств, таких как коммуникабельность, приятная внешность, хороший вкус, а так же отличной выдержкой и спокойствием, т.к. невесты часто бывают капризны, а ведь еще нужно учесть замечания сопровождающей родни.

Для организации бесперебойной работы салона свадебной моды необходимо: управляющий, 2 старших продавца, 4 продавца. Работа персонала посменно, два через два (1 старший продавец, 2 продавца).

Всеми вопросами, связанными с закупом продукции, решение административных вопросов находятся в ведении управляющего и собственника бизнеса.

1.4. Ассортимент свадебного салона

В свадебном салоне должны быть представлены следующие категории товаров:

1. Платья
2. Обувь
3. Перчатки
4. Свадебные шубки
5. Накидки
6. Бижутерия и аксессуары

Наибольшим спросом пользуются платья в ценовой категории 10 000 - 15 000 рублей, их доля должна быть 70% от всего ассортимента. Платья более дорогой категории покупаются реже, но они могут преобразить витрины и привлечь внимание посетителей.

1.5. Ключевые моменты ведения бизнеса

Чтобы Ваш салон-магазин свадебной моды стал успешным, необходимо следовать следующим правилам:

• Правильный выбор месторасположения для магазина (см. пункт 1.1.)
• Контроль за деятельностью продавцов. Необходимо ежедневно появляться на торговой точке для контроля за работой продавцов. При этом особое внимание необходимо уделять работе магазина в выходные, так как в это время наблюдается большой наплыв покупателей.
• При выходе точки на самоокупаемость необходимо продумать программу по дальнейшему расширению торговой сети (Например, оказание дополнительных услуг по организации свадеб, прокат свадебных нарядов и пр.)

2. Финансовая модель свадебного салона

• Вид деятельности: Розничная торговля одеждой, Розничная торговля бижутерией
• Месторасположение: г. Москва (население 11,5 млн. чел.), распложен в торгово-развлекательном центре класса В на первом этаже и на центральной улице города.
• Торговая площадь магазина: 100 кв.м.

2.1. Капитальные затраты на открытие салона

2.2. Выручка

Деятельность по продажам свадебной моды подвержена сезонности, пик выручки приходится на весну, лето и осень

Так выручка одной точки расположенной на первом этаже торгового центра, в Москве (население 11,5 млн.чел.), следующая:

Среднемесячная выручка 3 000 тыс. руб. в месяц

2.3. Себестоимость

Наценка на свадебные наряды составляет порядка 80-200 %, в зависимости от продукции, на бижутерию и аксессуары 100-500%, для расчетов взяли средневзвешенную наценку 95 %.

2.4. Расчет прибыли и рентабельности

2.6. Расчет окупаемости

Согласно бизнес-плана окупаемость свадебного салона составляет 24,5 месяцев.

3. Формально-юридическая организация

• Организационная форма. Наиболее приемлемой организационной формой ведения данного бизнеса является индивидуальный предприниматель
• Система налогообложения. Согласно Налогового кодекса Российской Федерации деятельность салона свадебной моды подходит под льготную систему налогообложения: ЕНВД. В тех регионах, где не применяется ЕНВД, оптимальной формой будет Упрощенная система налогообложения, доходы минус расходы.
• Ведение бухгалтерского учета. Для снижения расходов оптимально будет передать ведение налогового и бухгалтерского учета на аутсорсинг (специализированным бухгалтерским фирмам).